LinkedIn Ads es la plataforma de la red social para profesionales desde la que se gestiona la publicidad en esta aplicación de referencia para millones de trabajadores de los cinco continentes, de ahí la relevancia de hacer publicidad siguiendo unos criterios muy concretos.
¿Por qué elegir los Ads de LinkedIn?
Las razones por las qué elegir esta aplicación son que funciona bien con determinados servicios y productos relacionados con la temática de esta red social, como por ejemplo, los eventos, la formación, todo lo relacionado con los recursos humanos…
El sistema de Ads es muy parecido al que tiene Adwords, ya que permite crear variaciones de tu anuncio para ver cuál funciona mejor, establecer un presupuesto diario, ajustar la puja, segmentar la campaña según el target al que te dirijas…
Tipos de LinkedIn Ads
Existen diversos tipos de Ads qué puedes utilizar en LinkedIn, las principales son:
Direct Ads: permiten promocionar diferentes contenidos en el muro de los usuarios, incrementando la cobertura y los clicks.
Inmail LinkedIn: siguen el sistema de email marketing, que se enviarán a la base de datos de LinkedIn, con la posibilidad de controlar resultados, tanto la tasa de apertura como la tasa de rebote duro y suave.
Dynamic Ads: son los anuncios que están diseñados para captar leads de alta calidad, bien segmentados y cualificados.
Conversion Tracking: genera un pixel de seguimiento en nuestra landing Page para controlar los resultados de las campañas que realicemos en LinkedIn.
Display Ads: anuncios con imágenes que aparecerán en los laterales o en la parte inferior de la red social.
LinkedIn Sponsored Updates: anuncios que aparecerán como patrocinados en las actualizaciones de los usuarios.
Tipología de segmentación
Uno de los puntos fuertes de las redes sociales, y en especial de LinkedIn, es la posibilidad de segmentar al enorme volumen de usuarios de la red social, en la actualidad cuenta con más de 500 millones de usuarios y presencia en más de 200 países.
La segmentación puede ser por los siguientes criterios:
– Grupos de LinkedIn: anunciar un producto o servicio a los usuarios de un grupo concreto en función del interés de la propia comunidad.
– Cargo: dirigiendo tu publicidad a los profesionales que pertenezcan a una determinada posición del escalafón, desde personal en prácticas, mandos intermedios, directivos…
– Demografía: por edad, ubicación, sexo…
– Puesto de trabajo: se puede segmentar también por determinados puestos de trabajo, como por ejemplo, Chief Financial Officer o CFO.
– Por sector: dirigiéndote a un sector industrial concreto o por prefesiones.
Objetivos de los Ads
Los objetivos a tener en cuenta al iniciar una campaña de publicidad en LinkedIn son los siguientes:
– Leads: la mayoría de las empresas o emprendedores se centran en el objetivo de generar potenciales oportunidades de negocio concretadas en usuarios de la red social que se interesen por lo que se oferta en las promociones, llevándoles a una landing Page donde dejen sus datos personales en un formulario de contacto.
– Tráfico: llevar a los usuarios a una página web, desde dónde se inicie el embudo de conversión.
– Contactos: de relevancia para crear bases de datos de calidad, desde las cuales se les pueda atacar comercialmente, bien a través vía telefónicamente, o bien mediante el email informativo.
Mucho ha cambiado LinkedIn desde el año 2015, cuando el macrogigante de la informática, Bill Gates, comprara a esta red social, después de un cambio, más que necesario, en su diseño, mejorando de forma considerable su usabilidad, todavía les falta trabajar en la monetización de esta red social.
Los datos personales que están almacenados son oro para muchas empresas y profesionales, pero la publicidad creo que es uno de los puntos flacos de LinkedIn, de forma similar a lo que le ocurre a Twitter, solo el tiempo nos dirá los pasos que dan para que la red social consiga ser mucho más rentable para Microsoft, después de la enorme suma que pagó para hacerse con ella.
